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Effiziente
Außendienst-
Steuerung |
Realistische
Markt-
beurteilung |
Differenzierte
Standort-
bewertung |
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| Auf Basis
konkreter Daten erkennen Sie |
- Umsatzlücken bei
Kunden
- Umsatzlücken in
Vertretergebieten
- nicht ausgeschöpfte
MarktpotentialeIhres Sortiments
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- die Transparenz der
Nachfrage nach unterschiedlichen
a) Warengruppen
b) Zielgruppen
- Ihr lokales
Marktvolumen
- den Marktanteil pro
Außendienstgebiet bzw. pro Baumarktstandort
- die Verschiebung von
Marktvolumen und Marktanteilen im dynamischen
Markt
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- das Zielgruppenprofil
Ihrer Kunden
- die
Bevölkerungsstruktur aller Ihrer Standorte und
die Abweichungen untereinander
- die DIY-Kaufkraft
bezogen auf Ihren Marttyp und Ihre spezielle
Wettbewerbssituation
- Marktlücken
bundesweit
- Differenzen der
besten Märkte untereinander
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| Sie setzen
diese Erkenntnisse um in |
- den Aufbau eines
Kundenprofils
- den internen
Vergleich der starken mit den schwachen Kunden
- die fundierte
Durchführung der Gebietsreform im Außendienst
- wachtumsorientierte
Grundlagen für die Außendienstentlohnung
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- die Ermittlung
konkreter, realistischer Umsatz- und
Marktanteilsziele
- die Erarbeitung Ihrer
Marketing- und Vertriebsstrategie
- Ergebnisse bzw. Ziele
für den Außendienst
- konkrete Maßnahmen
in Marketing und Vertrieb
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- die Berechnung der
Marktausschöpfung ihrer individuellen
Zielgruppen
- die Erarbeitung von
Sortimentsstärken und -schwächen pro Markt
- die Optimierung Ihrer
Beilagenstreuung
- die
Standortvorselektion
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